2021/06/26 見出し設定セールスコピーライターは、
一個人であったり中小企業の
誰も知らない商品やサービスを扱うことになります。
ここで、
どうすればクライアントに利益をもたらすことができるのか?
そのためには、
2種類の商品施策を知ることが大事になっていきます。
この2種類の商品のマーケティングの流れを知ることで、
クライアントに莫大な利益をもたらすことが出来るので、
しっかりチェックしてくださいね!
1・集客商品(フロントエンド)
![](https://www.kosuketerai.com/wp-content/plugins/lazy-load/images/1x1.trans.gif)
まずは集客商品(フロントエンド)と呼ばれる商品です。
これは、言葉の通り集客を目的とした商品になります。
見込み客→新規客を獲得するための商品ですね!
色んな広告でフロントエンドは販売されています。
インターネットだと、
アフィリエイターを使って販売していますね。
そして、
値段は基本的にお手頃価格です。要は安い。
比較的には一歩を踏み出しやすい価格設定になっています。
だから、、、
すぐにお客を獲得できる。
と、思ったら大間違い!
新規客を獲得するのは本当に難しい・・・
そもそも見込み客との信頼構築が出来ていないから、
いかに安かろうがハードルは高いのです。
知名度がないものや、知らないものに
初めてお金を出すことは怖く感じるものです。
それに、
基本的に広告で宣伝するので、
競争が激しく、ライバルもとても多いのです。
だから、
お手頃価格だけど売るのが一番むずかしいのです。
ではどうやって売ればいいのか・・・
![](https://www.kosuketerai.com/wp-content/plugins/lazy-load/images/1x1.trans.gif)
大事なのは信頼構築をすること。
一個人ならメルマガやブログで価値提供をして
信頼を構築していきます。
美容院や飲食店の場合だと、
まず美味しいのか、スキルは十分なのか・・・
と心配してしまいますよね?
なのでここでいうフロントエンドは
割引クーポンであったり無料サービスだったりで
出来るだけ来店にいたるハードルは低くしてあげます。
フロントエンドで利益を出すという感覚は捨てて良い
フロントエンドは、集客を目的とした商品であり、
高額商品を買ってもらうための道のりになります。
それに広告費をかけたりもしますし、
おまけに商品もお手頃な価格なので、
フロントエンドではそもそも利益が見込みません…
そしてある程度、広告にかける費用も
必要となるので
マイナスになる可能性のほうが高いのです。
2・利益商品(バックエンド)
![](https://www.kosuketerai.com/wp-content/plugins/lazy-load/images/1x1.trans.gif)
次に、利益商品(バックエンド)と呼ばれる商品です。
これも言葉の通り、利益をだす商品です。
なので高額である必要があります。
できるだけ高く、利益率のいいものですね。
基本的には自社リスト(ハウスリスト)に販売します。
例えば、、、
個人でビジネスをやっていて、
メルマガの読者とかがいるのであれば
コンサルティングやセミナーとかがバックエンドになりますね。
そして、
ああ、高くなるのか、
売れなさそうだな・・・
と思ったら、大間違い!
高額ではあるけれど、売るのはとてもカンタン
なぜ高いのに売るのがカンタンなのかと言うと、
もう新規客に対して信頼構築ができているからなのです。
一度、フロントエンドで集客できて、
信頼を作っている状態であれば、売るのがとてもラクなのです。
(メルマガやブログで信頼構築)
だから、どれだけ商品の良さをアピールできるか、
セールスコピーで伝えることが大事になってきます。
オフラインのビジネスで言えば、
飲食店や美容院で、一度良いなと思ったら、
(割引クーポンなどで来店してみた結果)
次から心配もなく通いつめることになるでしょう?
そうやってファン(固定客)を作ることが大事になってきます。
よって、、、
バックエンドは売りやすいのです。
フロントエンド→バックエンド、結局はDRM
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このフロントエンドからバックエンドまで流れは、
DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)の鉄板の流れです。
購入社リストや、新規客との
信頼関係をいかに築き上げるかが大事であって、
そこにバックエンドを販売していくことが
大きな利益をあげるポイントになっています。
前に話したツーステップマーケティングですね。
↓
販売例:フロントエンド→バックエンドの流れ
FE(フロントエンド)・BE(バックエンド)
としますね。
デパ地下の食品売り場の場合
FE→試食する
(美味しさが信頼構築)
BE→美味かったら買う
セミナービジネスの場合
FE→参加費3000円で募集をかける(無料の場合もある)
(セミナーに来てノウハウを伝えてもらう、そしてさらに詳しく知りたい)
BE→50万とかのコンサルティング
化粧品の場合
FE→おためしセット1000円
(1週間使用してみて良かったら)
BE→通常の値段で買ってもらう
まとめ
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この一連の流れをしっかり頭にいれておいてください。
セールスコピーライターは
この2種類の商品を知っておくことで、
クライアントの商品やサービスを
何を売っていけばいいか、
どうやってセールスすれば良いかが
明確にわかるようになります。
さらには、
自分からも施策を提案することが出来るようになるので、
クライアントにとっては
本当に理解してくれるセールスコピーライターを
重宝してくれるでしょう。
ですので、
フロントエンド→バックエンドの流れ
ツーステップマーケティングの本質を
より一層理解を深めておいてくださいね!
ではまた。