こんにちは、
渋谷で働く、
風が吹けば飛んでしまいそうな
零細企業の社長をやっている
寺井です。
10月の単発プロモーションで
1億2000万円がった案件を、
エバー化させて12月から運用しているのですが、
2月現時点で約4000万円の売上が確定
毎日クライアントと施策の変更を、
したりして反応を見ているのですが、
日にちによって成約数が変動するので凄く面白いです。
それに、WEBだけの成約に
限界があるなーと感じていたので、
電話営業も混ぜているんですね。
いろんな箇所にフックを入れているのですが、
面白いことにセールスレターが公開される前に、
電話営業で成約が決まることもしばしばです。
もちろん、依頼している電話営業部隊が
素晴らしいことに間違いはないのですが、
この結果は面白いなと。
電話営業の施策で設けているのは2つ。
1）仮申込みリストで獲得した電話営業
2）電話番号記載で、自ら電話してくれるタイプ
この2）で架電してくれたお客様は、ほぼ成約します。
※ほぼ買う気で電話をしてきてくれているからですね。
なので、販売導線的に、、、
- WEBで4時間限定セールス（レター）
- 成約落ちした方へ電話
- 自分で電話かけてくる
- 再販
この4つで仕組み化しています。
毎日売上が積み上がる仕組みって
本当に素晴らしいですね。
エバープロモーションのみで、
年間3億円は見える数字。
あとは、改善＆改善＆改善ですね。
そろそろ動画（プロモーションの動画）
の中身をブラッシュアップする
時期かなというところ。
という感じで、
売上記載シートに
本日の成約者様をポチポチしながら
感じた備忘録です。
ただ、投資もそうなのですが、
上手く進んでいるときにこそ、
「気を緩めると終わる」
ので気をつけたいと思います。
常に最速で最適化。
でわまたアディオス！！
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